صفحه اصلی > کتابخانه > بازاریابی چریکی سبز

بازاریابی چریکی سبز

عنوان : بازاریابی چریکی سبز
نویسنده/نویسندگان : جی کونرادلوینسون ، شل هوروویتز
ناشر : آسمان نگار
مترجم/مترجمین : انجمن مدیریت سبز ایران
سال انتشار : 1392


این کتاب نشان می دهد که چگونه هم بازاریابی موفق باشید و هم اعمالتان مطابق با اصول اخلاقی باشد. موضوع این است که لزومی ندارد برای موفقیت در تجارت، دغل کار یا خبیث باشید. موضوع این است که راهبردهای موفق کسب و کاری که در یک نگرش وفور و فراوانی شکل گرفته و ریشه در اصول اخلاقی و همکاری دارد، قدرتمند و دراز مدت محسوب می شوند. همچنین، موجب می شود که حتی زمانی که در حال کسب یا از دست دادن سود هستید هم نسبت به خودتان احساس خوبی داشته باشید.
احتمالاً والدین و معلمان تان به شما یاد داده اند که با دیگران به گونه ای رفتار کنید که می خواهید با شما رفتار شود، منصفانه بازی کنید و همکاری نمائید. این کتاب، در مورد این ایده است که شما می توانید از آن اصول، به عنوان اساس کسب و کار خود بهره برده و نوعی از بازاریابی را طرح ریزی کنید که نه تنها این قاعده را دنبال کند؛ بلکه قدرت خارق العاده خود را جهت آوردن موفقیت و وفور به زندگی تان، تجهیز سازد.
بسیاری از کسب و کارها، بازاریابی را به مثابه اسلحه جنگ می بینند. آن ها فکر می کنند که برای موفقیت، باید از رقبایشان سبقت بگیرند، مشتریان شان را فریب دهند و کارکنان خود را در یک همانندی محدود و مقید گرد آورند. ما فکر می کنیم این موضوع، صرفاً اشتباه است.
بازاریابی، مجموعه ای است از مشارکت ها- در واقع، جلب حمایت ها. کسب و کارهایی که با این مدل به موفقیت دست یافته اند، می دانند که می بایست حمایت مشتریان شان را جلب کنند، همان طور که یک خواستگار برای شانس ازدواج دلربایی می کند. و به همان صورت که یک ازدواج موفق، بر روی سال ها ارتباط متقابل و رفع نیازهای یکدیگر بنا می شود، بازاریابی موفق نیز مبتنی است بر رفع نیازها و خواسته های طرفین دخیل، که شامل مشتریان، کارکنان، تامین کنندگان و بله، حتی رقبایتان می شود. شما می توانید در اولین ملاقات، طرف خود را به شدت تحت تاثیر قرار دهید؛ اما اگر پس از آن خیانت کنید، تبدیل به بزرگ ترین مانع بر سر راه موفقیت خود خواهید شد.
و درست بمانند رابطه عاشقانه، می خواهید که تا حد ممکن سریع پیش بروید، اما به همان آهستگی جلو می روید که لازم است. بسیاری از روابط به هم می ریزد و به هیچ جا نمی رسد چرا که در اولین تماس و برخورد، یک نفر، بسیار کند، بسیار سریع یا بسیار خودخواهانه ظاهر می شود. اغلب کسب و کارها زمانی با شکست مواجه می شوند که شرکت ها، زمان زیادی را صرف لاف زدن در مورد اهمیت خود کرده و فراموش می کنند که به مشتریان شان گوش دهند.
همیشه به خاطر داشته باشید که بازاریابی موفق، پیرامون این موضوع است که چگونه می توانید ارزش ها را برای شخصی دیگر، افزایش دهید. و موثرترین راه برای افزودن به ارزش، ایجاد و توسعه رابطه ای مثبت با مشتری است، درست مانند یک رابطه رمانتیک.
بنابراین، از دادگاه طلاق و جدایی بازاریابی دور بمانید، قابل اعتماد باشید و برای مدت طولانی ارزش افزایی کنید. دست یافتن به ازدواج و پیوندی موفقیت آمیز و بادوام، مستلزم کار بر روی آن است، اما پاداش حاصل، ارزش آن را دارد. به صورت مشابه، می بایست روی رابطه ی موفق و طولانی مدت با تمامی دیگر گروه های ذینفعی که با کسب و کارتان تعامل دارند، کار کنید. این کار، برای همه افراد دخیل موفقیت آمیز است.

فصل	موضوع	صفحه
1	برای این که افراد، اهمیت دارند درس ها و اقدامات
2	مفاهیم اولیه مسیر موفقیت شما: ایجاد ارزش برای دیگران درس ها و اقدامات
3	مزایای انجام کار صحیح و درست چرا شرکت مسئول عملکرد بهتری دارند جانسون اند جانسون: یک درس در بحران اخلاقی روابط عمومی یک قسمت از مسئولیت اجتماعی مشترک: بخشش استراتژیک نه فقط مسئولیت مشترک، بلکه مسئولیت شخصی کلیدهای موفقیت ... و شادکامی مثلث جادویی: کیفیت، یکپارچگی، صداقت کیفیت، یکپارچگی، صداقت
4	بازاریابی در برابر فروش های خصمانه بازاریابی به جای فروش درس ها و اقدامات
5	روش صحیح فروش چه زمانی باید به یک فروش جواب منفی داد درس ها و اقدامات
6	مدل را به صورت تصاعدی و با شخصی کردن آن   توسعه دهید جان کِرمِر بازاریابی بیولوژیکی درس ها و اقدامات
7	ماتریکس بازاریابی نوین درس ها و اقدامات
8	وفور در مقابل کمیابی پارادایم قدیمی کمیابی و قحطی مدل وفور در کسب و کار درس ها و اقدامات
9	متحدان قدرتمندی به وجود آورید سرمایه گذاری های مشترک آنلاین درس ها و اقدامات
10	چگونگی پارادایم وفور پایان سهم بازار درس ها و اقدامات
11	استثناء ها درس ها و اقدامات
12	برخی برنامه های وفاداری و پایبندی واقعی از شرکت های بزرگ درس ها و اقدامات
13	سبز بازاریابی کنید درس ها و اقدامات
14	جلب توجه در محیطی شلوغ و پر سر و صدا درس ها و اقدامات
15	ابزار کاربردی برای بازاریابی موثر درس ها و اقدامات
16	به افراد همان چیزی را بدهید که می خواهند درس ها و اقدامات
17	بازاریابی به مثابه تغییر اجتماعی و تغییر اجتماعی درس ها و اقدامات
18	بازاریابی جامعه محور و کار خیریه / تغییر اجتماعی درس ها و اقدامات
19	به کار گرفتن مفهومی ورای بازرایابی: وفور و توسعه پایدار در کسب و کار و در جامعه درس ها و اقدامات
20	وفور و تولید ثروت درس ها و اقدامات